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巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密

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  • 作者:邢憲生、丁肇玢 
  • 出版社:時報文化  功能說明
  • 出版日:2016/6/14
  • ISBN:9789571366036
  • 内容:若說「時間就是金錢」,那麼如何主動投入,

    用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機,

    對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要,

     

    在故事中,心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦,而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別,不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中,艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人,對於長時間的等待似乎毫不在意;感覺上,花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的,會吸引顧客樂此不疲?

  • 從事銷售行業,如何在競爭市場中找尋自己的定位……?
    其實不需要重大改變,只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
    你將發現,成功行銷其實有軌跡可循!

    你是否總覺得業績難以提升,對行銷工作失去了熱情與夢想,卻又不知何去何從?

    一個再簡單不過的小吃攤發跡故事,讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中,你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……

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